5 Gründe warum dein Sales Team unbedingt Activity Based Selling einsetzen sollte.
Kennst du Aussagen wie:
⛔ "Wir brauchen dringend mehr Abschlüsse“
⛔ "Wir müssen irgendwie noch unsere Ziele erreichen“
⛔ "Wir brauchen mehr Leads“
⛔ "Wir haben unser Ziel in Q2 verfehlt – im Q3 müssen wir MEHR machen“
Ja was denn mehr?
Mehr Leads, mehr Deals, mehr Demos?
Eine höhere Abschlussquote?
Und was müsst ihr dafür tun?
Und das Wichtigste:
Weiß jeder in deinem Sales Team immer genau, ob der eigene Tag aus Sales Sicht erfolgreich war oder nicht? 😀
Genau hier kannst du mit Activity Based Selling ansetzen.
Dabei geht es darum, eben nicht nur auf die Ergebnisse ( neue Kunden und die Umsatzziele ) zu schauen.
▶ Beim Activity Based Selling konzentriert sich dein Sales-Team zu 100 % auf die täglichen Aktivitäten, die nötig sind um eure Ziele zu erreichen.
▶ Wieviele Calls, Demos und Videocalls sind runter gebrochen jeden Tag pro Sales Mitarbeiter nötig, um eure Jahresziele zu erreichen?
Statt am Ende der Woche zu sagen: „Wieder nur ein Deal, aber ich denke da kommt nächste Woche noch richtig was rein“ analysiert ihr gemeinsam jede Woche die Anzahl und Qualität der Aktivitäten.
▶ Fokus auf den Prozess statt nur auf das Ergebnis.
Und das hat viele Vorteile:
✅ Mehr Transparenz für alle
Dein Sales-Team sieht im CRM immer auf einen Blick wieviele Aktivitäten durchgeführt wurden und ob ihr gerade wirklich auf Kurs seid. Und du natürlich auch. 😎
✅ Verbesserte Prognosen
Das Tracken und Auswerten der Aktivitäten führt zu viel besseren Umsatz Prognosen im Vergleich zu einer einfachen Analyse der Pipeline.
✅ Eigene Weiterentwicklung
Beim Fokus auf die Anzahl und Qualität der einzelnen Aktivitäten erkennst du sehr schnell, wer in deinem Team in welchem Bereich noch Entwicklungs-potenzial hat. So kannst du gezielt unterstützen und Coachings einsetzen.
✅ Schnelle Anpassungen
Gerade wenn es mal nicht so gut läuft (Und wer kennt das nicht im Sales 🤓) könnt ihr die im letzten Monat durchgeführten Aktivitäten analysieren und diese dann gezielt gemeinsam hochfahren, statt nur zu sagen "Wir brauchen mehr Deals“.
✅ Höhere Motivation
Nichts ist für eine Vertrieblerin schlimmer, als nach Feierabend das Gefühl zu haben "Nichts oder nicht genug geschafft zu haben“, weil es keinen Abschluss gab. Gerade bei langen Sales Zyklen kann es sehr viele von diesen Tagen geben. 😲 Hier hilft das Fokussieren auf Anzahl und Qualität der Aktivitäten dabei, die Motivation dauerhaft oben zu halten. 🚀
Deswegen: Umso länger euer Sales Zyklus desto Activity Based Selling.😉
Viel Spaß bei euren nächsten Akt.
