Dein Sales Team verkauft eine SaaS Lösung und präsentiert die Software in einem Videocall?
Wir haben uns in den letzten Jahren jeden Monat Aufnahmen von Sales Demos angesehen und wir sehen immer wieder die gleichen Fehler. Und viele davon haben wir natürlich auch selbst gemacht. 😆
Hier sind unsere Top 10 SaaS Demo Fail
- Du bist im Erklärbär Modus und redest viel mehr als dein Kunde
- Du willst unbedingt etwas verkaufen.
- Du hast kein ehrliches Interesse an deinem Gegenüber und seinen Problemen
- Du bist nicht begeistert von deinem eigenen Produkt
- Du bist begeistert von deinem Produkt, aber dein Kunde spürt das nicht.
- Du hörst nicht konzentriert zu.
- Du hast keinen Leitfaden für deinen Videocall.
- Du machst keine weltklasse Bedarfsanalyse. Und nein, 3 Fragen zu Beginn sind keine weltklasse Bedarfsanalyse. 😀
- Du zeigst deinem Kunden Funktionen, die ihn überhaupt nicht interessieren
- Du sprichst zu viel über die Lösung zu wenig über den Nutzen für deinen Kunden.
Möchtest du eure SaaS Sales Demo mal analysieren lassen? Dann buch dir unser kostenloses Sales Audit.
