SaaS Sales Ressourcen, die dich und dein Team voranbringen

Warum du keine Rabatte geben solltest und wie du es dennoch machen kannst.

Die Angst einen Deal zu verlieren macht dir vor jedem Call Druck und bringt dich in eine ganz schlechte Position in den Gesprächen.

Eine Übersicht unserer top 10 SaaS Demo Fails, damit du diese vermeiden kannst.

Häufig scheitern Demos an der Präsentation von Features, die den Kunden gar nicht interessieren.

Reagiere richtig auf Einwände im Sales mit der Feel Felt Found Methode.

Am Ende der Demo, nachdem die Software präsentiert wurde und evtl. 1-2 Einwände bearbeitet wurden, ist bei den meisten Sales-Teams noch viel Verbesserungspotenzial vorhanden.

Sales ist Kreativität.Umso kreativer du im Sales bist, desto erfolgreicher wirst du. Und Bock macht es auch noch! Sei also AAAA: Anders als alle anderen.

Beim Activity Based Selling konzentriert sich dein Sales-Team zu 100 % auf die täglichen Aktivitäten, die nötig sind um eure Ziele zu erreichen.

Wir machen Business mit Menschen. Und es macht doch viel mehr Spaß, wenn sich alle Menschen dabei wohlfühlen. Also lass uns doch mal mehr echte Beziehungen im Business aufbauen und weniger Small-Talken.

Etabliere in deinem Sales-Team die Regel, dass alle am Ende eines Kennenlern Calls oder einer Demo immer fragen: „Wann sprechen wir wieder?“ - Dann wird einfach gemeinsam ein neuer Termin für das nächste Gespräch vereinbart.