Umso kreativer du im Sales bist, desto erfolgreicher wirst du.
Sales ist Kreativität.
Umso kreativer du im Sales bist, desto erfolgreicher wirst du. Und Bock macht es auch noch! 😆
Ein Akronym ( schreibt man das so?🤓 ) , das mich schon lange begleitet lautet:
AAAA.
✅ Anders als alle Anderen.✅
Hier zwei Beispiele:
1️⃣ Auf der Messe sammelt dein Sales Team ohne Ende Visitenkarten ein. In den Tagen nach der Messe verschickt ihr 3475 Follow-up Mails mit dem Text:
"Vielen Dank für das tolle Gespräch an unserem Stand auf der Messe XY. Möchtest du in den nächsten Wochen mal einen Termin vereinbaren, damit wir dir nochmal in Ruhe unsere Lösung präsentieren können?“ Oder ihr ruft alle neuen Leads nach und nach an. Erreicht die Kunden nicht, verpasst euch, werdet geghosted etc. etc.
Und danach werden Daumen gedrückt, dass der Kunde sich meldet. 😀
AAAA in Aktion:
Anstatt auf der Messe stumpf Visitenkarten einzusammeln und danach abzutelefonieren oder anzuschreiben, setze mit deinem Sales Team das Ziel:
Wir wollen auf dieser Messe 50 Termine mit interessierten Wunschkunden vereinbaren.
Wenn ihr einen potentiellen Wunschkunden am Stand habt, dann geht ihr nach 5-15 Minuten voll auf den Termin.
"Ich merke wir könnten euch im Bereich XY wirklich gut unterstützen. Was hältst du davon, wenn wir uns in 1-2 Wochen nochmal in Ruhe für einen Videocall verabreden um über deine Herausforderungen X und Y zu sprechen?“
✅ Das spart deinem Sales Team unglaublich viel Zeit und verkürzt den Sales Zyklus extrem.
2️⃣ Nach einer Software Demo schickt deine Sales Mitarbeiterin eine Mail mit dem Text:
„Vielen Dank für den netten Videocall. Anbei nochmal ein paar Infos zu dem Gespräch und unser Angebot. Ich freue mich auf das Gespräch am 15.12.27.“ ( Wenn überhaupt ein Folgetermin vereinbart wurde, was zu mindestens 50 % nicht gemacht wird. )
AAAA nochmal in Aktion:
Drucke für dein Sales Team 500 Postkarten in eurem CI mit einem großen DANKE auf der Vorderseite. Innen schreibt und verschickt dein Sales Mitarbeiter nach jeder Software Demo eine handschriftliche Karte mit dem Text: „Hallo Peter, vielen Dank für das super nette Gespräch! Wir haben riesige Lust auf eine Zusammenarbeit mit euch und und möchten euch gerne dabei helfen X und Y zu lösen. Wir würden uns mega freuen, wenn wir 2024 gemeinsam durchstarten! Viele Grüße Markus.“
✅ Meiner Erfahrung nach erhöht so eine handgeschriebene Postkarte als weiterer Touchpoint die Abschlussquote um bis zu 15 % und dein Team baut eine viel engere Beziehung zu dem Kunden auf, was hilfreich für die gesamte Zusammenarbeit ist.
Und es macht einfach unfassbar Spaß die Begeisterung mitzubekommen, wenn die Kunden auf die Karten reagieren. 💥
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